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蔣曉冬:移動醫療,投資先看誰掏錢買?

門檻高的受青睞


在中國,創新藥比較少,在這種背景下我們就比較看好另外兩種企業,一種是仿制藥或者中成藥的藥企,已經有一定程度的品牌積累和區域市場優勢,另外,在仿制藥里面也有高仿和精仿藥,這些企業也已具備相當高的門檻。有些做仿制藥出口的企業面向的是歐美這類比較規范的市場,自然會對品質、工藝以及對方監管環境的適應性有更高的要求和更好的能力。


器械方面,我們主要看相對早期一點的項目,特別是在某個診療領域有創新突破的企業,而不僅僅是說有一個多大的規模,或者說東西比別人便宜。事實上這類企業并不少,主要還是看投資機構可以把它帶到一個什么發展階段,畢竟單一產品的醫療器械企業做得很大的還不是很多,而且這類企業更多的結局可能不是上市,而是發展到一定階段后成為一個更大企業的收購對象,但它確實有自身獨特的價值。就像康輝做這么大最后還是被美敦力收購了。


醫療服務這塊的投資,我們主要以?漆t院為主,除了新里程醫院集團我們還投了海吉亞醫療,它主要采用連鎖腫瘤放射治療中心這么一種經營模式,同時也收購了若干家腫瘤?漆t院。醫院這個行業從長遠來看是很有發展潛力的,但目前來看還有各種各樣的挑戰,因為公立醫療體制目前所處的環境,讓(民營機構)無論是在人才、準入、平臺的積累還是規模的復制上都有很大的挑戰。但是從大層面來講,針對老齡化人口以及亞健康人群的醫療服務行業還是很有發展潛力的。


移動醫療成敗在于商業模式


醫療APP屬于醫療信息系統,是我們看好的第四類細分行業。這塊我們很感興趣,F在主要的問題不在于這個APP本身做得怎么樣,而是它最后對應的商業模式以及它最后解決了大健康產業當中的什么本質問題。比如我們在美國投過一個Care.com,這個公司就是當你家庭里有人需要照顧和護理,而你希望找到比較可信的、可靠的、高素質的人來做時,可以把那些caregiver,就是有能力提供這樣服務的人和有這樣需求的家庭配對起來的一個平臺。目前這個公司做得也很不錯。但是中國的環境不一樣,因為中國不存在這么多獨立的提供服務的人,獨立的護理師,中國還是需要有機構化、團隊化的公司去做。


另外,我們在美國投了一家做健康管理的公司。健康管理就是對不良生活習慣的干預。這個會有很大前途,但是怎么賺錢是個問題。一般人都是看病,越病得重越愿意花錢,沒病的時候越不容易花錢,所以醫療費用90%都是花在生命的最后七、八個月上了。我投的這家公司,它的商業模式是跟保險公司合作,假如我的這套服務可以證明能夠降低某一類人群的某一種疾病的發病率,那保險就得給我錢了,這就相當于保險可以賺錢了。但是這個又跟商業醫療保險環境有關,中國沒有一個成熟的商業保險的環境。當然,最終要形成商業模式的話,還是要解決健康產業當中的核心問題,這個問題就是要有人來付錢。因為醫療與消費服務最大的不一樣的地方在于,消費的人和支付的人是兩個不同的人,所以移動互聯網提供了這種健康服務以后,到底誰買單,這是個核心問題。


比如說我現在手上戴著的這個售價196美元的NIKE產品,它可以每天監測我走了多少步、消耗了多少能量、心跳是多少。沒有它的時候你不去想,有的時候你經常會去看一看,看一看之后這就是個提醒。但要說這個東西怎么賣錢,它目前也就只能賣這個設備。而好的商業模式不應該是一次性消費的,怎么樣說服消費者尤其是健康的消費者來買單,這確實是個很難的問題。


國外我們投了幾家,也不是不看好國內這個領域的發展。但是國內國外產業環境不一樣,切入點也會不一樣。比如國內有好幾家做醫生社區的,最后的收入主要是靠廣告,廣告主要是藥廠來投的。但中國跟美國不一樣的地方在于,藥廠在銷售環節中的預算主要不是用于推廣性的宣傳,而是直接反傭型的促銷。這樣一來,藥廠在學術推廣上的花費就相對較少,這些模式也就值得商榷。


來源:新康界

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